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　　10月初以來，射陽農(nóng)商銀行大興支行抓住當前秋收旺季大好時機，認真貫徹總行四季度工作會議精神，集中精力組織存貸款營銷，取得了明顯成效。截止10月31日，該行各項存款理財余額突破2.98億元，比月初凈增600萬元；農(nóng)戶貸款余額達3800萬元，比年初凈增1600萬元，增幅達72.7%，提前超額完成年度目標任務(wù)。

　　在存款拓展上，該支行緊抓熱點資金來源不放松，瞄準秋收旺季，主動與種植大戶、糧食經(jīng)紀人對接合作，做好跟蹤服務(wù)，實行存貸聯(lián)動服務(wù)，僅儲蓄存款10月1日至20日就凈增400萬元。他們還結(jié)合農(nóng)村網(wǎng)點特色，確立“一品為主 三品聯(lián)動”的信貸營銷思路，以推進陽光信貸用信為重點，聯(lián)動營銷“光伏貸、扶貧貸、大戶貸”，推動農(nóng)戶貸款實績快速突破。在拳頭產(chǎn)品—陽光信貸“易貸通”產(chǎn)品營銷上，該支行以“簽約、用信”為工作著力點，按照簽約3戶、用信1戶的每日工作目標，在內(nèi)部大力推行“一線工作法”，由支行行長帶頭營銷，變被動為主動，創(chuàng)新“目標客戶分層銷號營銷”、“晚間跑戶”、“每日微信紅包考核”、“柜面介紹簽約”等全新工作方法，結(jié)合村組廣播、車輛移動喇叭、微信客戶群、村組黨員活動日等平臺載體，抓住陽光授信簽約用信手續(xù)便利、“手機自助貸一鍵放款、利率優(yōu)惠”等宣傳點，加大宣傳力度，截至10月20日，該支行已新增農(nóng)戶陽光授信貸款192戶、1404萬元，陽光授信簽約率達30.24%、簽約用信率超60%、實際用信率達18%，陽光信貸全指標提前完成年度目標任務(wù)。在推進陽光授信的同時，他們還切實加大“光伏貸、扶貧貸、大戶貸”產(chǎn)品聯(lián)動營銷力度，加強與光伏公司協(xié)同配合，前置客戶授信業(yè)務(wù)流程，第一時間上門調(diào)查服務(wù)，目前已成功放款6戶、30萬元，在手辦理客戶8戶；對小額扶貧貸款，他們實行扶貧貸款分級名單制推進，做到戶戶電話聯(lián)系、重點戶上門調(diào)查、困難戶協(xié)調(diào)擔保，確保有勞動能力、有資金需求、有扶貧項目貧困戶一戶不漏，截至10月23日，已發(fā)放扶貧貸款73戶、146萬元，占目標客戶數(shù)的72%。該支行還注重大戶貸款拓展，將種養(yǎng)殖大戶、街道知名個體商戶、小微企業(yè)主在陽光授信名單中單列，分析資金需求，逐戶上門拜訪，截至10月20日已拓展10萬元以上個人貸款戶13戶，累計放款185萬元。除存貸主體業(yè)務(wù)發(fā)展外，該支行還十分注重基礎(chǔ)工作的夯實，從抓手機銀行拓戶、社?？òl(fā)卡、收單商戶合作入手，放大客戶視野，組織客戶經(jīng)理深入村組、街道，實施網(wǎng)格化營銷，取得了效果。